4 Tahapan Dalam Jualan

Banyak kawan-kawan pemula yang terburu-buru ingin mendapatkan Closing dalam menjual produk Mereka. Saking pengen cepetnya, tidak sedikit dari mereka yang menggunakan cara-cara yang kurang elegan dalam menjual. Nyepam Sembarangan, Ngetag-ngetag orang sembarangan, dan sebagainya.

Padahal, Jualan merupakan sebuah PROSES. Tidak bisa begitu saja terjadi closing saat pertama kali bertemu dengan calon pembeli Anda tanpa sebelumnya membangun kedekatan, menggali kebutuhan / Keinginan atau masalahnya terlebih dulu.

Begini Kira-kira 4 tahapan dalam Jualan...

PDKT --> Gali Kebutuhan / Keinginan / Masalah --> Tawarkan Solusi --> Closing

1.--> PDKT (Pendekatan) adalah tahapan pertama yang harus Anda lakukan saat Anda menjual. Berkenalanlah dahulu dengan Prospek Anda, berbasa-basi lah dahulu dan bangun kedekatan dengannya.

*Orang hanya akan membeli dari Orang yang mereka Kenal*

2.--> GALI KEBUTUHAN /KEINGINAN/ MASALAH

Pada dasarnya, ada 3 Value yang terkandung pada Setiap Produk / Jasa. Yaitu:
~. Need

Produk / Jasa Kita membantu Calon pembeli dalam memenuhi kebutuhan hidupnya. Contoh : Anda Menjual Air, Makanan, Sayuran, dll

~. Want
Produk / Jasa Kita dapat membantu calon pembeli dalam mencapai keinginannya. Contoh : Jual Buku Bisnis, Seminar, Tools dsb

~. Problem
Produk / Jasa Kita dapat membantu calon pembeli dalam menyelesaikan masalahnya. Contoh Jualan Obat, Jasa pengiriman barang, Jual Jas Hujan dsb

Nah, ini ada tahapan ini, Anda harus mencari tahu apa sesungguhnya yang mereka cari. Gali kebutuhan, keinginan, atau permasalahan mereka.

Kebayang ya? Lanjut dulu...

3.--> TAWARKAN SOLUSI

Setelah Anda tau apa yang menjadi Kebutuhan, Keinginan, atau masalah dari Calon Pembeli Anda, Tawarkan Solusi yang Anda miliki dengan produk / Jasa yang Anda jual.

Jadi disini, Anda memberikan Solusi kepada mereka dengan perantara produk Anda. Bukan memaksakan produk Anda agar dibeli oleh mereka.

4.--> CLOSING

Lakukan Teknik Closing untuk menutup Penjualan Anda. Sehingga mereka mau untuk bertransaksi dengan Anda dan tidak menunda nanti, Besuk, atau Lusa.